戶用市場運籌帷幄，兆能榮膺“2017年度中國戶用光伏十大影響力品牌”

一觸即發的戶用光伏市場

分布式目前已幾乎占領光伏行業的半壁江山，戶用光伏近期也迎來了爆發式的增長。根據最新住建部公布的數據顯示，我國目前約有4億家庭，其中自有屋頂建筑的家庭大概有3000萬戶，而城市別墅和城中村自建房大約有2000萬戶。按照每戶平均安裝3-5kw光伏系統，投資3-5萬的規模來看，整個家庭光伏的市場容量在1.5億到2.5億規模以上。而目前，這個市場開發僅有不超過0.2%。

國家統計局也在2016年計算得出：農村住宅數2.1億棟，其中可建光伏數約1.5億棟。

一系列數據表明，戶用光伏市場一觸即發。

引領戶用光伏時代

早在2014年初，兆能便將前瞻性的眼光投向了戶用市場領域。

上海永嘉路一座舊式里弄房屋頂上，完成了第一個建在上海市中心舊式里弄的“私人光伏發電站”，而這個家庭屋頂項目，正是安裝的由上海兆能提供的PVI1300TL型號的單相光伏逆變器。

2016年6月，兆能作為聯合主辦單位出席全國首屆家用光伏系統招商推廣會，會議上，兆能與業內人士共享戶用光伏經驗，推進光伏產業鏈上各企業間的務實合作，成為名副其實的戶用光伏市場有力推動者和引領者。

解決用戶關心的品質問題是發展的第一要義

在上海兆能啟動所有的項目之前，市場的調研必不可少。用戶關心的點在哪，技術深挖的點就在哪。一般來說，用戶最關心的問題是能不能發電、發多少度電。因而兆能要最大限度保證的就是用戶的發電量。

那么如何保證用戶的發電量？首要因素便是產品品質。

一是生產工藝、二是細節，每一個零部件都要用最好的。國內市場與國外市場不同，國外的戶用環保節能意識很強，幾乎家家戶戶都裝光伏，而國內的很多用戶才剛剛聽說光伏，沒有對光伏形成深刻的認識，那么此時，產品的品質、價格、服務就變得尤為重要。第二點，為了更好的為客戶提供售后保障，兆能投保了高額保險，也就是說兆能的產品最高可獲得300萬美元的責任保險。

兆能從201 0年成立至今已經有7年之久，七年來從逆變器應用來說兆能已經有大量的產品和經驗積累，現階段所追求的是產品性價比的不斷提高，具體指成本的降低，可控性的提高。

領跑智能運維

追求品質的同時，兆能更關注將產品實際應用上的要求融入到產品設計中，切實解決行業中存在的問題。所以重點推出了智能運維的軟件平臺，這也是客戶新關注的一個重要領域。

智能運維系統采用全球最大的獨立光伏監控品牌的遠程監控軟件識別、診斷故障，自主研發工單系統真正實現在線協同，利用互聯網技術完成故障的快速解決。是業內首創的“開放、共享”的運維平臺，全球線下合作伙伴網絡，真正實現零距離運維。該系統設計定制化的數據采集的準確性與有效性，采用自主研發的資產管理模塊，擁有完善的包邊體系，幫助業主實現電站生命周期的有效管理。該系統的優勢在于，擁有強大的數據決策分析、通信接口和電站管理功能；能夠提供靈活定制服務、實時語音報警、功率預測功能，功率預測功能、遠程監控等。

細分市場、強化品牌，戶用市場推廣雙線并行

戶用市場運作上，兆能堅持兩點，第一點是細分市場；第二點是強化戶用品牌。

在戶用市場的細分上，采用因地制宜的方式，主要通過分銷商的方式去開發，針對不同的地區，建立全國、區域、省級、地級代理商標準，并不斷完善產品和價格體系，提供豐厚的傭金、全面化培訓、定制化服務等，旨在通過和代理商互惠互利、合作共贏的基礎上，打造多維度的銷售網絡，建立完善的全國乃至全球代理商經銷體系。

強化品牌。就戶用市場而言，上海兆能會傳播渠道，多種方式去增強業內人士對“TRANNERGY”的品牌認知，為產品體系提供強有力的品牌背書。

隨著政策和市場的推動，越來越多的企業似乎都想在光伏從地面到戶用的拐點上彎道超車，戶用市場相對復雜，究竟誰能脫穎而出，就看誰能抓住關鍵點，待機而動，精準出擊！此次行業獎項是行業對兆能在戶用領域不斷探索的肯定，也將激勵著兆能繼續在戶用的路上砥礪前行。

同時，我們也不得不承認，距離戶用光伏真正的普及還有很長的路要走，腳踏實地，潛心技術，切切實實的的去解決用戶存在的問題才能得人心、得市場。